原神怎么注水任务（Z世代逐渐占据C位）

从用户到消费者，正在崛起的消费升级核心力量我国Z 世代人群数量为 2.63 亿人，随着时间的推移，2.63 亿Z 世代人群将逐批进入社会并成为消费主力人群。

据AppAnnie，Z 世代的人口数量现已占据全球人口的三分之一，超越了千禧一代（Y 世代），成为人口数量最多的一代。

据国家统计局的 数据计算，我国的 Z 世代人群数量为 2.63 亿人，占目前我国总人口的 18.79%。

互联网原住民“Z世代”：更高消费潜力，为服务、为偏好付费

Z 世代为“网生一代”，将成为未来文化娱乐消费的主力军。“Z 世代”出生与成长的时代、社会特征，塑造了其显著区别于“Y”时代及“X 世代”的消费需求和付费理念。

根据 QuestMobile 2020 年 9 月的数据，90 后首度超越 80 后成为移动互联网的第一大用户群体，00 后用户规模也在不断提升。

消费需求、偏好和付费理念与“Z 世代”的成长环境密不可分。

1）经济增长拉高消费水平，并带来文化自信，“Z 世代”偏好国潮消费：“Z 世代”的成长伴随着中国综合国力的加速增长，经济建设的跨越式发展直接带动了国民收入的大幅提升。

诞生于城镇化水平急速提高阶段的“Z 世代”从父辈手上继承了最为强劲的资产负债表。

收入水平提升、多元化的收入来源与背靠强劲资产的多重因素叠加，造就了“Z 世代”当前较高的消费能力。

中国的经济增长及对外影响力不断提升的同时，也促进着国民的文化自信。

在此背景下成长起来的“Z 世代”天生具有极强的文化归属感，直接引发了汉服、国潮等传统文化领域的消费崛起。

艾媒咨询数据显示，2019 年中国汉服爱好者达到 356.1 万人，同比增长 74.4%。2017-2019 年，中国汉服爱好者数量连续三年保持 70%以上的高增长。

2）无陪伴成长环境+互联网高速发展+高物质满足度下，“Z 世代”形成圈层文化、以消费作为社交货币。

马斯洛的需求理论认为，人的需要从低级到高级，分为生理需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要及自我实现的需要，而高级需要出现之前必须首先满足低级需要。

随着物质水平的提升，“Z 世代”追求更为高级的需求体验，同时由于作为独生子女在无陪伴的环境下成长，被尊重、被接纳的需求进一步被强化，以消费彰显偏好，作为社交货币。

有别于物质匮乏时代，消费行为在“Z 世代”眼中被赋予了更多的意义。对“Z 世代”而言，兴趣是他们找到投机挚友，增强社区认同感的关键。

根据凯度&QQ 广告《Z 世代消费力白皮书》数据，65%的“Z 世代”表示想要跟朋友有共同语言，60%的 Z 世代希望更好地融入圈子，独生子女一代的“Z 世代”对于社交有着旺盛的需求。

对于各自圈层的归属和认同感的寻求，使“Z 世代”丝毫不吝啬为符合自己价值观的事物买单，如潮鞋、潮玩等。

一方面，他们不满足于制式化的传统大型平台，其兴趣点和参与方式有着更多样、更独特的特点，与之对应的是主打兴趣与个性化的垂类社区，如心动公司的游戏社区 TapTap、泛二次元中视频平台 B 站等快速兴起。

“Z 世代”已成消费中坚，期待消费潜力进一步释放。根据国家统计局2018 年数据，中国大陆在1995 年至 2009 年出生的人口总数约为 2.6 亿，约占 2018 年总人口的19%。Z 世代逐渐步入社会，在消费能力上展现了作为年轻群体的活力。

根据 CBNData此前的调查数据，我国 Z 世代开支达 4 万亿人民币，其开销约占全国家庭总开支的13%，消费增速远超其他年龄层。

在以电竞、二次元、模玩手办、国风为代表的圈层文化消费市场中，Z 世代占据主力，贡献了 Cosplay 品类近四成销售额，其古风服饰销售额增长更是连续两年超300%。

2018 年，首批“Z 世代”开始进入职场，同时更多00 后进入大学阶段，教育阶段的变迁使“Z 世代”获得更加独立的消费决策权，同时群体的消费能力也同步提高，“Z 世代”的消费潜力将得到进一步释放。

万联证券分析师为什么强调“Z 世代”，不仅在其年轻、物质条件优渥，更重要在“网生一代”。

作为互联网原住民，“Z 世代”伴随着移动互联网的发展而成长，已经培养出一套网络时代原生的消费习惯和审美趣味，这些消费习惯与逻辑不会因年龄增长而轻易改变，反而消费潜力会随着年龄增长进一步释放。

而后，从“网生一代”到“网生 N 代”，这种机会也会从当前的“Z 世代”扩展到全龄层。

Z世代如何重塑行业：内容偏好、获取内容方式变化

游戏：对内容要求高，不依赖传统渠道

内容端：口味相对更为挑剔，更加注重尝鲜和内容质量。

Z世代整体受教育水平更高、视野更为开阔、游戏体验更为丰富，对游戏的美术、玩法等均有较高的要求。

专注于二次元游戏的米哈游，继热度较高的《崩坏》系列后又推出席卷全球的开放世界二次元游戏《原神》，成为海内外的爆款游戏，其开放世界的新鲜玩法、高质量的美术和音乐制作带来的沉浸感俘获一众年轻玩家，让市场看到了年轻向产品在市场上的巨大潜力。

2021年，莉莉丝卡通+废土风格射击游戏《末日余晖》及完美世界二次元开放世界《幻塔》等借助顶尖游戏引擎打造的高品质年轻向游戏，在不断加强游戏的综合素质之后，我们认为年轻向游戏依然将保持增势。

渠道端：对传统渠道依赖弱化，垂类平台/UP主、主播“带货”影响因子更大。

在上节“Z世代”的消费特征中我们也分析到，这一群体在更为优渥的环境中成长，更多的资源与关注塑造了他们对于自我的关注和表达需求的强烈。

在分发渠道上“Z世代”不再依赖被动的信息分发，转而更加倾向社交化的互动，在高品质要求与高社交表达需求的双重因素加持下，类似TapTap、B站、直播的垂类交互平台快速兴起。

借助这些平台，前期通过B to C的运营吸引核心用户，通过平台展示开发组的想法以及和玩家的交流碰撞，通过每一阶段的更新调整让每一位核心用户参与游戏开发过程中；

关键节点通过在B站爆款内容视频引爆发行宣传；公测前通过平台和爆款内容达到破圈目的。

年内，我们观察到如《原神》、《最强蜗牛》等只通过iOS、TapTap和B站等渠道发行，高质量的游戏内容凭借强大的渠道议价能力带来游戏行业发行格局的变化。

可以预见的是，在TapTap、直播、智能流量获取等对内容利好的流量效能推动下，国产游戏人的产品将迎来更多的发展可能，新获取方式逐步取代传统渠道。

天眼查APP专业版数据显示，我国目前共有超25万家企业名称、经营范围或品牌名称含“游戏”，且企业状态为在业、存续、迁入、迁出的游戏相关企业。以工商登记为准，今年上半年新增游戏企业超2.2万家。

在线视频：二次创作/弹幕文化反哺创作生态，芒果/B站为典型代表

从流媒体平台转向制作，“配合弹幕食用效用更佳”、“评论区更精彩”，显示人们不再满足于单向度接收内容，交互产生的信息已成为内容消费的重要组成部分。

“Z 世代”的年轻、生长于信息爆炸的互联网时代等特性造就其丰富的语言系统、脑洞和造梗能力，有强烈的表达欲望。

B 站提供了良好的土壤，以 UP 主上传的中视频与人人皆可参与的弹幕构建了独特的生态文化，显示了“Z 世代”极强的内容生产力与消费力。

截至20Q3，B 站的月活规模已突破 2 亿，据 B 站 COO 李旎介绍，全国 2/3 的 25 岁以下年轻人都活跃在 B 站。

弹幕和二次创作的影响力不断扩大，形成的“创作者生态”和“社区生态”开始反向影响 OGV（Occupationally Generated Video，专业生产内容）创作者，弹幕中针对影片细节的即时性互动使得创作者能够更好理解观众。

面向Z 世代，B 站立足二次元垂类社区的底色，通过弹幕互动满足新生代受众的表达需求，又藉由活跃的社区交互孕育浓厚二次创作氛围反哺内容生产，同时在外部资源上进行引进，逐渐实现从二次元核心社区向综合性互联网视频平台的破圈。

此前B 站入股欢喜传媒，购买大量经典老片、出品纪录片、购买日剧等，很大程度上补充了其内容生态。

从结果来看，B 站将欢喜传媒旗下既有的影视作品及新作独家外部播放权尽收麾下：张一白导演青春网剧《风犬少年的天空》上线 B 站累计播放近 4 亿，弹幕评论超 400 万条，《夺冠》影院结束放映后采取 B 站独播，累计观影超过 2000 万，都为平台带来了强大的流量。

不同于B 站的社区文化，芒果 TV 以高素质的原创内容作为基本盘，在不断强化自身专业内容资源优势的基础上通过强化“青春”“正能量”的品牌调性扩张在 Z 世代中的影响力。

芒果青春营销研究院《看见Z 世代-芒果 TV95&00 后视频用户行为研究》数据显示，Z 世代的芒果 TV 用户中 60.8%认为芒果 TV 推荐的视频很合胃口，59.1%认为平台聚焦了大量喜欢的明星和达人，54.3%认为有很多喜欢的独家原创内容。

芒果TV 以青春与正能量构建与 Z 世代的情感基础，大数据加持下对 Z 世代需求特征实现精准洞察，能够在内容端牢牢抓住 Z 世代的注意力。

继承湖南卫视积累的良好明星合作资源，构建起星粉互动满足Z 世代对爱豆参与与社交表达的需求；高质量内容生产带来玩梗密集的综艺则满足了内容品质的需求。

芒果 TV 强化自身优势，凭借对 Z 世代的独到理解在这一群体中获得认可。

万联证券分析师认为，玩梗、互动、观看高质量内容的偏好背后是Z 世代对于全渠道信息接收的更高需求。

网生一代的 Z 世代群体，在互联网信息的极大丰富下成长，造就了其高效吸收外部信息的能力与偏好。

在这样的信息偏好之下，扩时长而不丰富内容的注水节目、换皮节目拥有更低信息密度而逐渐面临被市场出清。

全渠道信息获取之下对内容载体的关注度退居次位，提高信息密度，扩大内容能够激励的感官范围将是在线视频平台面对Z 世代群体的成功之道。

注：本文内容主要摘自万联证券，零售资本论整理推送

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