婴幼儿配方乳粉利润高么,你对国产奶粉的信心恢复了吗?
谢小悟空邀请。关于这个问题,我前一阵已经写过专门的文章,可以参考我发表在头条号的《史上最严奶粉新政进入倒计时,你还信再也没有毒奶粉了吗?》这一篇。里面已经阐述的比较清楚。
事实证明,大部分的消费者都没有恢复信心。对此次奶粉新政表示漠不关心,因为被伤怕了。谁家的孩子都是宝,谁也不想拿自己的孩子做实验。确实,国产奶粉还有很多从根源上没有解决的问题,这导致国产奶粉从出产开始就自带bug。这次奶粉新政并没有解决这些根本问题,所以我对新政不是很看好。
国产奶粉最主要的问题是奶源问题。因为自建农场耗资太大,所以即使几个大厂商,很多奶源也来自私人农户,这样就无法保证奶源的卫生。我上次看到的数据是75%来自私人奶站。而私人奶农为了降低成本,使用不好的饲料,或者在原奶里掺水,上一次奶粉黄曲霉素问题就是因为私人奶农使用的饲料问题。而只有自建农场,才有可能保证奶源的卫生。这点目前没有一个厂家可以做到全部原奶来自自建农场,绝大部分豆来自私人奶源。
其他影响奶粉质量的因素,如配方,消毒,加工工艺,我相信,只要国家下狠心抓,是可以保证基本没有质量问题的。但是奶源问题不解决,我还是无法重建对国产奶粉的信心。
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中国奶粉为什么这么贵?
前两天大学同学找我买奶粉,爱他美白金版,我给他报了中文版的价格,已经接近拿货价了。但是他犹犹豫豫说要考虑一下,后来一问,原来孩子喝的是澳洲爱他美白金版,价格一桶差了100块钱了,难怪他要犹豫。
一般来说,同一品牌的进口奶粉,中文版价格要比国外销售的版本的要贵很多,这是为什么呢?
配方不同中文版配方是根据中国孩子体质专门设计的,营养相对外国版更加适合孩子。
奶源不同部分奶粉中文版和外文版奶源是不同的,这也导致价格上存在诧异。
检疫、关税、运输成本高进口奶粉进口到国内需要经过严格的检疫手续,同时需要缴纳不菲的关税。并且在海关清仓时间比较长,一般从出厂到摆上货架最少两个月的时间。为防止奶粉高温变质,全程需要冷链恒温运输,这就使得产品成本大大提高。
国家补贴力度不同因为欧美国家人口少,为了鼓励生育,国家对奶粉厂的补贴力度也比较大,所以在本地奶粉售价也比较便宜。
当然也并不是所有的中国奶粉都比外国的贵。我们比较的时候应该更侧重于相同品牌效应,相似产品配方的产品。比如,我们就不能拿星飞帆和普通爱他美比,这两个产品在配方上就有很大诧异。
另外,现在的国产奶粉越来越重视于配方的升级,就拿君乐宝红旗帜和德国爱他美卓萃进行对比,会发现旗帜的营养成分比爱他美白金版更加全面,其中更是强化了乳铁蛋白和opo等成份。但是售价旗帜却比爱他美白金版要便宜很多。
其实,适合的才是最好的。每个孩子体质不同,妈妈要根据孩子孩子自身条件选择适合的奶粉,切不可盲目跟风品牌效应。
麦乳精停产的原因?
第一个原因其实很现实,就是麦乳精的营养配方,在几十年前可能是鹤立鸡群的存在,只不过随着市场的更迭与淘汰,越来越多性价比更高的营养品都慢慢出现了,麦乳精也只能等待着被淘汰的宿命。
第二就是口味,麦乳精的口味并不差,相反还是很受欢迎的存在,但它最大的问题同样是在于,只有一种口味。
我们可以用如今大火的奶茶来举例,众所周知奶茶有着很多不同的口味,每一种大火的奶茶品牌,几乎每隔一段时间就会推出一款新品,这很大程度就是因为,市场竞争是激烈的,拿不出诚意,淘汰只是时间问题,很多时候并不说商业上光用心就行了,更为很重要的还是要摸准顾客的心理,才是生意上的秘诀。
这在商业上并不是一个很复杂的道理,但却是一个难以持续做到的东西。
第三个理由就是,一件商品被淘汰,很大程度上就是因为它被另一件商品打败了,就好像MP3出现之后,那种需要安磁带的随身听自然是被淘汰了,这并不是他们做得没有诚意,只不过是市面上出现了比他们更好的替代品,而取代麦乳精的东西,便是大家非常熟悉的奶粉。
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